文/VR陀螺 冉啟行
周末,第二次見到李宏偉時,他的右腿依舊還未痊愈,不過他已擺脫了那厚重的石膏和智能電動的輪椅,拄上了拐杖,一步一步地走進(jìn)會議室。
與大多數(shù)會明顯產(chǎn)生距離感的創(chuàng)始人形象不同,身為創(chuàng)始人兼CEO 的李宏偉身上幾乎完全感受不到一點“架子”,一言一行盡顯溫文爾雅、謙遜可親。
然而,如此文質(zhì)彬彬的一個男人,做事卻是雷厲風(fēng)行,效率極高,這一點從雷鳥創(chuàng)新一年時間研發(fā)出三款產(chǎn)品,落地多個場景就可以揣測出其領(lǐng)導(dǎo)者的作風(fēng)。不過,在自我認(rèn)知這件事上,沒有人能比李宏偉自己更清楚了。李宏偉認(rèn)為他是一個典型的“矛盾統(tǒng)一體”,在創(chuàng)業(yè)的這條路上,既堅定目標(biāo)道路,又會審慎思考,自我否定,自我思考,自我辯論,與大家辯論。
李宏偉的人格正符合“斯托克代爾悖論”。斯托克代爾悖論的核心是描述人在心理上如何處理現(xiàn)在和未來兩個充滿張力的對象——首先要對未來充滿信心,然后又要充分理解和接受現(xiàn)實的殘酷和艱難,這是一對矛盾統(tǒng)一體。
所以,在每一次與 VR陀螺交流的開始,李宏偉都會拋出一道道選擇題、判斷題與反問題,不禁讓我質(zhì)疑“究竟誰才是受訪人?”
當(dāng)然,矛盾統(tǒng)一體的潛在人格優(yōu)勢是雖有顧慮,但仍堅定目標(biāo),而李宏偉堅定的目標(biāo)則是——追求極致,他說道:“我覺得喬布斯的精神是追求極致,這也是我們企業(yè)文化非常重要的一點,不極致,根本無法生存。”
極致的企業(yè)文化驅(qū)使下,AR 創(chuàng)業(yè)大潮中,闖出了雷鳥創(chuàng)新這匹黑馬!
3 月 6 日,AR 創(chuàng)企雷鳥創(chuàng)新宣布獲得過億元首輪融資。本輪融資由復(fù)星創(chuàng)富、容億投資領(lǐng)投,三七互娛、潤興銳華、博士眼鏡戰(zhàn)略投資,野草創(chuàng)投和海南盈添等跟投。據(jù)了解,雷鳥創(chuàng)新將于近期啟動新一輪融資。
過去一年的時間里,雷鳥創(chuàng)新戰(zhàn)績赫然。市場層面,共推出了三款產(chǎn)品,包含兩款 BB 方案 XR 眼鏡——雷鳥 Air 和 雷鳥 Air 1S,一款真無線 AR 眼鏡——雷鳥 X2,并橫掃 CES、MWC 和 IFA 等全球各大展會,成功奪得相關(guān)榮耀獎項,2022 年“雙十一”期間,雷鳥創(chuàng)新也宣布取得京東、天貓雙平臺銷量、銷售額“雙第一”。
圖源:雷鳥創(chuàng)新
作為一家 AR 創(chuàng)企,雷鳥創(chuàng)新也在探索各種商業(yè)模型與技術(shù)創(chuàng)新,聯(lián)合格創(chuàng)東智打造 AR+工業(yè)場景;牽手理想汽車,將 XR 大屏帶入智能座艙;與長虹佳華、博士眼鏡合作,尋求新的線上+線下市場增量。
借此機(jī)會,VR陀螺也有幸與雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO 李宏偉圍繞雷鳥創(chuàng)新過去一年取得的市場成績、產(chǎn)品方法論、未來戰(zhàn)略布局和 AR 創(chuàng)業(yè)感受等話題進(jìn)行了一次深入對話。
一年躍居國內(nèi)AR眼鏡市場份額第一,雷鳥創(chuàng)新的2+3方法論
作為一家成立不到 18 個月的初創(chuàng)公司,雷鳥創(chuàng)新過去一年在 AR 產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)的市場成績和潛在實力遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期。
第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布的 “2022 年國內(nèi)消費級 AR 眼鏡主要線上平臺市場銷售報告”顯示,2022 年中國消費級 AR 眼鏡銷量成績超預(yù)期,雷鳥創(chuàng)新以 28.4% 的份額位居行業(yè)首位。
圖源:艾瑞咨詢
之所以能夠在這么短的時間內(nèi)取得如此成績,李宏偉將其歸結(jié)于兩個角度的突破——用戶角度和組織角度。
“從用戶角度,去年雷鳥創(chuàng)新確定了公司愿景,核心是為用戶創(chuàng)造更多的價值,并發(fā)布了兩款 Birdbath 的產(chǎn)品,包含雷鳥 Air 和其迭代產(chǎn)品雷鳥 Air 1S。我們很關(guān)注兩個事情,第一是產(chǎn)品是否領(lǐng)先,給用戶帶來增量;第二是覆蓋面是否夠大,就是用戶總價值。”
“在這兩款產(chǎn)品上,我們都認(rèn)為產(chǎn)品相對比較領(lǐng)先,比如在近眼顯示效果,產(chǎn)品定位和系統(tǒng)交互等方面,所以用戶體驗整體反饋非常不錯,兩款產(chǎn)品不管是在天貓、京東等電商平臺的好評率,還是在相關(guān)用戶社群中的口碑都表現(xiàn)尚佳。所以,最終的市場成績大家也有目共睹。”
線上市場 No.1 的戰(zhàn)績,離不開背后這家一年時間團(tuán)隊規(guī)模不斷擴(kuò)大的公司。從組織角度,雷鳥創(chuàng)新已經(jīng)形成了一家 AR 公司應(yīng)該具備的完善組織架構(gòu),并且各部門間流轉(zhuǎn)配合效率很高,這是支撐 AR 產(chǎn)品推向市場的堅實后盾。
當(dāng)然,除組織戰(zhàn)略和用戶產(chǎn)品兩大宏觀層面外,具體到作為打通 C 端市場的營銷技巧,也是推進(jìn)雷鳥創(chuàng)新 AR 產(chǎn)品快速落地到消費市場的直接要素。通過市場洞察,結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)與用戶反饋,雷鳥創(chuàng)新在營銷層面主要有三步走:
圖源:雷鳥創(chuàng)新
摸著石頭過河,是大多數(shù) AR 創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀,大家都堅信 AR 市場巨大的前景,但無前路可循,所以每一步都如履薄冰。在 AR 創(chuàng)業(yè)道路上,除了善用產(chǎn)品和營銷打開市場,還需直視行業(yè)挑戰(zhàn)與市場問題,才能走得更遠(yuǎn)。
AR創(chuàng)業(yè)道路上三個挑戰(zhàn):競爭、選擇與團(tuán)隊合作
《從優(yōu)秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯說:“斯托克代爾悖論”是持續(xù) 50 年能保持在世界 500 強(qiáng)的企業(yè)全部采用的理論。它們之所以能常青 50 年,是因為他們對前景充滿樂觀,相信前途一定是光明的,但是又直面現(xiàn)實的殘酷。
剛剛迎來不惑之年的李宏偉是一名經(jīng)驗豐富的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,收獲過成功,也經(jīng)歷過失敗,他很清楚在 AR 創(chuàng)業(yè)道路上會遇到的挑戰(zhàn)。李宏偉總結(jié)了目前雷鳥創(chuàng)新遇到的三個挑戰(zhàn):
“第一,競爭激烈:從海外科技巨頭蘋果、三星、微軟、Meta、Snapchat 到中國手機(jī)巨頭 OPPO、小米、華為,再到一系列 AR 初創(chuàng)企業(yè),似乎整個科技圈互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在布局 AR。AR 產(chǎn)業(yè)雖處于市場前期,但競爭卻發(fā)展到了高潮。”
“第二,選擇太多:最近有人問我在這次創(chuàng)業(yè)過程中遇到最大的難關(guān)是什么,雷鳥創(chuàng)新目前還沒有遇到資金等問題,我個人感覺最大的難關(guān)其實就是一系列的選擇,每個產(chǎn)品、技術(shù)、市場節(jié)點都需要選擇。以前做 APP 的時候并沒有這么復(fù)雜,大體方向是明確的,像愛奇藝等視頻網(wǎng)站的核心就是內(nèi)容豐富、功能易用、播放流暢、畫面清晰,把這四項做好就行。”
“第三,團(tuán)隊合作:做 APP 時,最大的合作就是產(chǎn)品、前端和后臺技術(shù)部門,問題相對容易處理。而放到 AR 創(chuàng)業(yè)中,就會牽扯到硬件、軟件和供應(yīng)鏈等一系列團(tuán)隊的配合問題,如工業(yè)設(shè)計一旦有偏頗,就會造成供應(yīng)鏈成本高 50%,又如供應(yīng)鏈和市場銷售的信息不對稱,又會造成供需不對等、庫存等新問題。”
李宏偉表示,這三點會給團(tuán)隊帶來很大的挑戰(zhàn),所以必須要有理想和方向才能真正做下去,經(jīng)過幾次創(chuàng)業(yè)會變得更堅韌,這個也非常重要,因為在創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到各種各樣的問題,不只是會遇到繁榮時刻,也會遇到至暗時刻,在這個時候能不能堅持下去就顯得尤為重要了。
圖源:雷鳥創(chuàng)新
雷鳥創(chuàng)新的“選擇”:重性能的“真”AR智能眼鏡
在一個尚待成熟的行業(yè)中,“選擇”大于努力。
分體式 XR 眼鏡是目前 AR 在 C 端市場的主流產(chǎn)品形態(tài),而“一體式”則是大家公認(rèn)的未來可以顛覆科技產(chǎn)業(yè),消費數(shù)字生活的產(chǎn)品形態(tài),由于當(dāng)前階段諸多底層技術(shù)掣肘,在硬件上做取舍是每家硬件廠商的必修課。
雙目顯示 AR 硬件大致可分為兩類:一類是主打輕量化,重佩戴舒適,舍去光引擎之外一切不必要的傳感器,追求極致輕??;第二類則是重性能交互,舍棄部分佩戴體驗,主打功能與交互體驗,芯片通常采用驍龍 XR2 級別,并配備相關(guān)攝像頭,以支持 6DoF 和 SLAM 交互。
圖源:雷鳥創(chuàng)新
在這兩條 AR 產(chǎn)品路線上,雷鳥創(chuàng)新堅定地選擇了后者。李宏偉認(rèn)為:
“第一,我覺得兩三年之內(nèi),AR 眼鏡變成 24 小時佩戴使用是一件相對困難的事,這里會涉及兩類用戶群體:一類是原來不戴眼鏡的一批用戶,很難想象他們會為了信息提示,就整日戴眼鏡,習(xí)慣問題也許會成為早期 AR 眼鏡推開市場的難題;第二類是戴眼鏡的人,屈光調(diào)節(jié)和 AR 鏡片的結(jié)合也會是一個技術(shù)難題,存在諸多顯示效果上的挑戰(zhàn),并且一天 24 小時使用,續(xù)航本身也是一個問題。”
“第二,做輕量化的產(chǎn)品到底對未來是否有幫助,可能主要體現(xiàn)在佩戴舒適性上。不過,我認(rèn)為 AR 的最終場景還是虛實融合,否則跟把手表或手機(jī)放在眼鏡上,沒有太大區(qū)別與優(yōu)勢。所以,如果僅做信息提醒的類似場景,我們覺得并不是 AR,對未來的積累并不大。”
“第三,做輕量化信息提示場景類的 AR 眼鏡,我認(rèn)為絕大多數(shù)對于手機(jī)廠商更容易成功,因為能與自家手機(jī)生態(tài)內(nèi)容做更多聯(lián)動,也不容易顛覆。”
李宏偉認(rèn)為輕量化主打信息提示的 AR 眼鏡方向可能會比較快的起量,但終極量級不會很多,基于以上三點原因,雷鳥創(chuàng)新選擇了AR一體機(jī)形態(tài)后者中“重性能、重交互”的真 AR 智能眼鏡產(chǎn)品方向。
據(jù)VR陀螺了解,這也是美國的大廠在主要布局的方向,而雷鳥創(chuàng)新的主打的真 AR 智能眼鏡也即將上市,迎接市場的驗證。
圖源:雷鳥創(chuàng)新
雷鳥創(chuàng)新涉足AR深水區(qū),全彩Micro-LED+衍射光波導(dǎo)AR眼鏡雷鳥X2即將上市
李宏偉最終的選擇體現(xiàn)在了今年即將上市的 AR 新品上——雷鳥 X2。
雷鳥 X2 是一款定位重性能的一體式 AR 眼鏡,它不僅搭載高通驍龍 XR2 移動處理器,配以 8GB RAM+128GB ROM,幾乎達(dá)到了與智能手機(jī)同等的運(yùn)算級別,還實現(xiàn)了目前微顯示光學(xué)產(chǎn)業(yè)最難的 Micro-LED 全彩難題,成為目前業(yè)內(nèi)首款采用雙目全彩顯示 Micro-LED+衍射光波導(dǎo)+驍龍 XR2 的 AR 智能眼鏡,這使得雷鳥X2可以實現(xiàn)真正的AR場景。
圖源:雷鳥創(chuàng)新
據(jù)悉,在核心光學(xué)層面,雷鳥創(chuàng)新采購了紅綠藍(lán)三色的Micro-LED 微顯示芯片,通過棱鏡合色技術(shù),實現(xiàn)顯示三基色的疊加融合,產(chǎn)生1677萬色的真彩圖像,再結(jié)合雷鳥自主設(shè)計開發(fā)的超高清投影鏡頭,打造出一顆高性能光引擎。
為進(jìn)一步構(gòu)建技術(shù)壁壘和掌控量產(chǎn)能力,雷鳥創(chuàng)新組建攻關(guān)團(tuán)隊,軟硬件協(xié)同,開發(fā)了獨有的光引擎超精密自動化生產(chǎn)設(shè)備,最終從研發(fā)設(shè)計、工藝打磨到生產(chǎn)制造,形成完整的閉環(huán)。
李宏偉認(rèn)為全彩光引擎應(yīng)該是一個整機(jī)廠商的技術(shù),而非供應(yīng)鏈技術(shù),它需要 Micro-LED 屏幕與光波導(dǎo)和整機(jī)做深入的適配和調(diào)校,這也是雷鳥創(chuàng)新差異化 AR 產(chǎn)品的核心競爭力所在。
圖源:雷鳥創(chuàng)新
作為一家AR企業(yè),雷鳥創(chuàng)新不止市場在逐漸放大,技術(shù)與生產(chǎn)的鏈條也在向上游蔓延。從自研AR全彩光學(xué)引擎,到自動化產(chǎn)線的鋪開,“量產(chǎn)”成為了雷鳥X2的下一個關(guān)鍵詞。
分體式 XR 眼鏡到一體式真 AR 眼鏡的進(jìn)化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,而雷鳥X2的誕生也標(biāo)志著這家AR新銳真正意義上開始涉足 AR 深水區(qū),探索更多未知的場景與市場。
于產(chǎn)業(yè)而言,雷鳥X2的誕生,一方面有利于間接推動更多真一體式AR眼鏡的問世,加速光學(xué)、芯片、傳感、交互技術(shù)的迭代;另一方面,雷鳥 X2 的量產(chǎn)也有助于普及到更多開發(fā)者,從而帶動原生 AR 軟件生態(tài),虛實結(jié)合內(nèi)容的起量,賦能C端場景,加深市場認(rèn)知,為未來市場奠基。
在日益加劇的產(chǎn)業(yè)競爭中,內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的重要性不言而喻,這一點在智能手機(jī)市場和 VR 一體機(jī)的發(fā)展道路上已經(jīng)得到過驗證,早日形成生態(tài)壁壘是各家品牌廠商的共識。
雷鳥創(chuàng)新的下一步,重點建設(shè)軟件生態(tài)
AR 產(chǎn)業(yè)內(nèi)過億元的首輪融資,放眼全球也屈指可數(shù),資本重視度可見一斑。據(jù)悉,雷鳥創(chuàng)新本輪融資將用于推動 Birdbath 和光波導(dǎo)兩條技術(shù)路線的消費級 AR 眼鏡的技術(shù)研發(fā)、量產(chǎn)、市場擴(kuò)容以及 AR 人才引進(jìn),推動消費級真 AR 眼鏡的落地和市場普及。
李宏偉對 VR陀螺表示:“在這輪融資過后,除以上業(yè)務(wù)的推動外,雷鳥創(chuàng)新還會在軟件生態(tài)上進(jìn)行重點投入,比如最近上線的 Windows 桌面應(yīng)用雷鳥 Mirror Studio,可以幫用戶實現(xiàn)在 AR 三維空間的多窗口顯示,比如左邊放 Excel 窗口、右邊放網(wǎng)頁窗口,我們會針對特定場景,做特定的軟件優(yōu)化和內(nèi)容生態(tài)搭建。”
圖源:雷鳥創(chuàng)新
截至目前,雷鳥創(chuàng)新已與全球領(lǐng)先的 3D內(nèi)容平臺 Sketchfab、 VR全景及元宇宙創(chuàng)作工具平臺720云、中國電信旗下VR內(nèi)容應(yīng)用天翼云、AR眼鏡實時翻譯服務(wù)商xrai、愛奇藝、百度網(wǎng)盤等公司合作,共上架了數(shù)十款 AR 優(yōu)化應(yīng)用,并基本保持每月 2-3 款的更新頻率。
內(nèi)容生態(tài)作為疊加用戶黏性,拓展體驗場景的重要一環(huán),通常是硬件產(chǎn)業(yè)基本成熟后的第二競爭曲線,而如今的分體式 AR 眼鏡儼然符合該趨勢模型。AR 內(nèi)容生態(tài)的精與多,會成為未來 C 端市場的核心競爭力,雷鳥創(chuàng)新已在這條賽道上蓄勢放長線。
“另外,硬件上還可以持續(xù)優(yōu)化,包括清晰度和 FOV 都有機(jī)會,我們實際上有可能把 FOV 做得更大(目前分體式 AR 眼鏡視場角主要在40°-50°,一體式在25°-40°),只是一直在權(quán)衡,包括近眼顯示視角效果,屏幕尺寸、重量、佩戴舒適度等系列問題。”李宏偉補(bǔ)充道。
市場方面,2022 年,雷鳥創(chuàng)新在國內(nèi)線上市場摘得桂冠,兩款 Birdbath方案的 XR 眼鏡已在國內(nèi)市場得到消費者認(rèn)可,據(jù)透露目前雷鳥創(chuàng)新正開拓日本、美國等具備一定消費能力的成熟海外市場。
事實上,去年不僅僅是雷鳥創(chuàng)新銷量亮眼,國內(nèi)其他 AR 廠商的硬件出貨量也一再創(chuàng)新高,可以說去年是整個 AR 產(chǎn)業(yè)消費市場起量的重要節(jié)點。而在這之后,AR 眼鏡消費市場或許還會經(jīng)歷波折,不過李宏偉預(yù)測,到 2025 年市面上會出現(xiàn)一款“合適的 AR 產(chǎn)品”。
李宏偉:2025年會出現(xiàn)一款合適的AR產(chǎn)品
“至少我覺得到 2025 年時,會有一款合適的產(chǎn)品出現(xiàn),這款產(chǎn)品有可能不是終極形態(tài),可能和終極形態(tài)還差一層,但它會是一個合適量級的存在。”
李宏偉對于 AR 市場節(jié)點的判斷,主要基于三個宏觀產(chǎn)業(yè)因素:
圖源:網(wǎng)絡(luò)
參考智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程,李宏偉認(rèn)為:“就像第一代 iPhone 的誕生那樣,除了沒有 App Store 外,它基本上和智能手機(jī)相差不大。沿用到 AR 產(chǎn)業(yè),我認(rèn)為 AR 可能會有兩輪高峰,我想第一個高峰即將在 2025 年到來,哪怕它不會那么強(qiáng)大。”
值得一提的是,近期一系列大廠的動作,也在加速 AR 市場發(fā)展。上周,《日經(jīng)亞洲》消息稱蘋果與立訊精密正合作開發(fā)第一代 AR 眼鏡,而富士康正并行研發(fā)第二代定價更低的 AR 眼鏡。
圖源:網(wǎng)絡(luò)
The Verge 曝光的 Meta AR 規(guī)劃路線顯示,2023 年秋季,Meta 與 Ray-Ban 母公司 Luxottica 將發(fā)布第二代配備攝像頭的智能眼鏡;到 2025 年,第三代智能眼鏡將配備一個帶“取景器”的顯示屏,用于查看收到的短信、掃描二維碼以及實時翻譯另一種語言。
技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品落地,遠(yuǎn)比想象中來得更快。正如李宏偉所言,也許 2025 年不會出現(xiàn)終極形態(tài)的 AR 智能眼鏡,但它可能會是一個合適量級的存在。“乾坤未定,你我皆有機(jī)會成黑馬”,新一輪的科技產(chǎn)業(yè)革命中,中國廠商正展現(xiàn)其軟硬件創(chuàng)新力和市場競爭力。
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